A maior recapadora de pneus de São Paulo. E um canal digital que ninguém esperava.
A NSA Pneutec é um case que quebra expectativas. Com mais de seis fábricas, presença em três estados brasileiros e o título de maior indústria recapadora de pneus de São Paulo, a NSA tem tudo o que empresas do setor de logística e transporte respeitam: escala, histórico e capacidade técnica comprovada. O que surpreende é o canal digital.
Case NSA Pneutec: Em parceria com a B2B Agency, a NSA Pneutec estruturou do zero um canal digital de vendas que hoje representa 11% do faturamento anual da empresa. O trabalho envolveu a criação de uma presença digital consistente — site otimizado, conteúdo técnico voltado para o comprador do setor de transportes e frotas, campanhas de tráfego pago segmentadas para o perfil certo e um processo de geração de leads que opera em paralelo à estrutura comercial existente.
Por que 11% do faturamento em canal digital é relevante para o setor
No setor de logística e transportes, onde relações comerciais são frequentemente de longo prazo e baseadas em confiança construída ao longo de anos, ter 11% da receita originada por canal digital significa que existe uma fonte nova e independente de crescimento funcionando em paralelo às estruturas comerciais tradicionais.
Significa também que a NSA está alcançando compradores que nunca teriam sido abordados pelo time comercial — gestores de frota de médio porte, empresas de logística em estados onde a cobertura de representantes não é plena, tomadores de decisão que pesquisam fornecedores de recapagem de pneus online antes de qualquer contato.
O setor de logística e o comprador digital
O gestor de frota que precisa de recapagem de pneus ou de serviços logísticos especializados tem um perfil de comprador que mudou significativamente na última década. Ele pesquisa online, compara fornecedores por região, verifica capacidade de atendimento e avalia credibilidade com base no que encontra digitalmente. A empresa que aparece bem posicionada nessa pesquisa entra no processo de decisão antes de qualquer contato do time comercial.
O que outras empresas de logística podem replicar
O caminho da NSA Pneutec não é exclusivo de empresas com a escala dela. Os elementos centrais da estratégia — SEO técnico, conteúdo segmentado por perfil de comprador, tráfego pago com segmentação precisa e CRM integrado — são acessíveis a empresas de logística de qualquer porte. O ponto de partida é entender como a empresa aparece hoje nas buscas que seus compradores fazem e construir a estratégia a partir desse diagnóstico.