A B2B Agency é especializada em marketing para a indústria química e farmacêutica, um setor com comprador tecnicamente sofisticado, processo de compra complexo e regulações específicas de comunicação. Atendemos empresas do setor com estratégias que respeitam essa complexidade e transformam presença digital em canal de vendas estruturado.
A indústria química tem uma resistência histórica ao digital, sustentada por um argumento verdadeiro: os produtos são técnicos, o processo de compra é complexo e o cliente precisa de atendimento especializado. Nada disso, porém, impede que o canal digital funcione. O comprador de insumos químicos pesquisa alternativas, compara especificações e avalia fornecedores online antes de qualquer contato. A empresa que aparece nessa pesquisa com conteúdo técnico relevante entra na negociação em vantagem.
O setor tem uma oportunidade clara: a maioria dos fornecedores tem presença digital fraca e conteúdo técnico escasso. Quem estruturar uma estratégia consistente agora sai na frente num mercado onde o comprador já mudou, mas a maioria dos concorrentes ainda não percebeu.
A estratégia combina LinkedIn Ads com segmentação precisa por cargo, alcançando gerentes de produção, diretores técnicos e engenheiros responsáveis por especificação, com conteúdo técnico que constrói autoridade. Usamos a lógica de dois tempos: primeiro conteúdo de valor que resolve um problema técnico real, depois a oferta comercial para quem já demonstrou interesse. Esse caminho gera leads muito mais qualificados num setor onde a confiança técnica precisa ser estabelecida antes da compra.
Um CRM bem estruturado e a automação de marketing completam a estratégia, garantindo que nenhum lead se perca no ciclo longo e complexo de aprovação técnica e comercial típico do setor.
Um canal de e-commerce B2B bem estruturado pode coexistir com a venda consultiva, automatizar pedidos recorrentes e liberar o time comercial para focar em novas contas. A chave é construir com a lógica do comprador industrial: catálogo técnico organizado, informações regulatórias acessíveis, condições comerciais por perfil de cliente e integração com os sistemas de gestão existentes. Uma plataforma com lógica de varejo não atende o comprador B2B da química.
A Eurofarma, um dos maiores laboratórios farmacêuticos do Brasil e da América Latina, é um dos cases mais expressivos da B2B Agency. A agência participou do lançamento e da estruturação do e-commerce B2B da Eurofarma, um canal que cresceu de forma consistente ao longo de quatro anos e se tornou referência de como a indústria química e farmacêutica pode transformar presença digital em canal de vendas.
A combinação mais eficiente usa LinkedIn Ads segmentado por cargo, conteúdo técnico que constrói autoridade e a lógica de dois tempos, oferecendo valor antes da oferta comercial. Tudo conectado a um CRM que acompanha o ciclo longo de aprovação técnica e comercial do setor.
Faz sentido quando há volume relevante de pedidos recorrentes que podem ser automatizados, quando o time comercial gasta tempo em pedidos operacionais ou quando há interesse em expandir o alcance. O e-commerce B2B coexiste com a venda consultiva e libera o comercial para focar em novas contas, como demonstra o case da Eurofarma.
Preencha o formulário e descubra como a B2B Agency pode impulsionar seus resultados com estratégias personalizadas para vendas complexas.
